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神棍进化史 第42节(1 / 3)

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石凯哭笑不得看着两人,“你们想多了,没那么难。”

周子渊立即竖起耳朵,眼睛亮晶晶地看过来,“那要怎么做?说说看。”

“从哪里摔倒,就从哪里爬起来。”石凯微笑,“还记得为了给你出口气,伯父找的新供应商吗?”

周子渊秒懂,“是因为现在供应商的供货价格比以前略高?”

“没错。成本价格变高,公司赚的钱就会变少。如果你能凭自己实力,劝说供应商把零件价格降低,其他人自然会对你改观。降到跟之前一样,说明你不会拖后腿。如果谈下的价格更低,说明你为公司创造了利润。”石凯冷静分析道。

“那你帮我算一卦,算算看新供应商能接受的底线是多少?”周子渊思路顺畅,瞬间知道了下一步该做什么。

许宁斜视,吐出几个字,“重点是凭实力。你是在作弊啊,少年。”

周子渊厚着脸皮,一本正经表示,“是我自身实力没错,人脉关系也是实力的一部分嘛。”

石凯心想,真不愧是发小。

作者有话要说:  感谢一笑红尘,绾格子的地雷

别被自己做的无用功感动——比如熬夜做事,其实提高效率,改掉拖延症更有效→_→

☆、 40

石凯假模假样算了会儿,报出一个数字。

她在视频里看见,没多久,周子渊他爹会派人去找新供应商洽谈。等商谈好价格,员工离开后,新供应商一个人在原地自言自语,“本以为会从九五折砍价到八五折,没想到最后九折成交,还不错。”

虽然不知道八五折是不是新供应商的底线,不过以八五折成交,对方肯定能接受就是了。

周子渊得到确切数字,顿时浑身打了鸡血般,雄赳赳气昂昂,当即就想找新供应商进行一番“友好洽谈”。

许宁瞥了轮椅好几眼,摸摸鼻子,没好意思说他要忙约会,没时间送周子渊一程。

开车把人送到新供应商的工厂门前,许宁下车,跟在周子渊身边,很不放心地问,“你一个人能行?其实,把数字告诉伯父,他会处理好。事成之后,也有你一份功劳。”

周子渊豪气万丈,自信满满地表示,“这点小事不用麻烦老头子,我一个人就能搞得定。”

只差没拍胸脯保证,说这事包在他身上。

很快,周子渊开始庆幸,幸好之前没说大话。

他怎么都没料到,工厂老板非常滑头。任他怎么说,就是不答应减价。别说石凯告诉他的八五折了,对方在价格上压根寸步不让,一分钱都不肯少。

一会儿说他们厂生产的零件质量好,一会儿说价格非常优惠,他们工厂还要养几十号人,穷的就快揭不开锅了。老板东拉西扯,就是不答应减价。

许宁望天。知道对方底线,跟谈到对方愿意让步到底线,完全是两码事。

谈着谈着,周子渊又不冷静了,忍不住四处张望,寻找作案工具。

就在这时,旁边传来一句清丽的女声,“总经理,需不需要让我来谈啊?”

石凯!

周子渊心中狂喜,嘴上埋怨道,“怎么不早点说?你来你来。”

工厂老板摸不着头脑,迟疑着问,“这位姑娘是?”

“公司采购。”石凯微笑,随便给自己安了个职位。

工厂老板笑了,“小姑娘,我正跟你们总经理谈正事呢。你过来接着谈,不合适吧?”

“没事,她做得了主。她做的所有决定,我全部同意。”周子渊非常淡定,“郑老板,如果你能说服她,我马上带人离开。”

郑老板神色游移不定,上下打量石凯,看起来就是个挺年轻的姑娘,能有多厉害?

想了想,他又提起之前的一番说辞,“姑娘,刚才我也跟你们总经理说过,我们工厂做出来的零件质量可是杠杠的!要知道……”

石凯毫不客气打断他的吹嘘,“上一家供应商产品的合格率在99以上。自从换成你家,产品合格率在97-98之间浮动。”

她的意思很明显,自夸质量好?统计数据可不是这么说的。

“郑老板是做这行的,应该知道不合格的零件不能用。也就是说,不合格的产品越多,我们打水漂的钱越多。”

“之前看在大家合作还算愉快的份上,我们也没跟你提过这件事,更没要求你把不合格的产品换成质量好的。不过郑老板现在说自家产品质量好,我倒是想跟你好好说说这事。”

郑老板笑容僵在脸上,“这位,这位姑娘,咱不是神仙,生产出来的零件,难免会有瑕疵品。”

“郑老板又糊弄人了不是?”石凯轻笑,“如果有诚意,送货之前就该检查一遍,细细地挑一次,把不好的产品挑出来,提高合格率。同样是生产工厂,上一家价格低,合格率高。换做郑老板是我们,也会觉得这样不合适吧?”

郑老板心中腹诽,上一家价格低,合格率高,怎么不见你们继续找他合作去

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