第53节（1 / 2）

“不对呀。”孙掌柜纳闷道，“这玩意儿只京城有卖的，那丫头难不成是从京城进的货？”

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今日出摊晚，熟客们等急了。

“你是不是飘了？人家锦记都卖了两锅了！”

沈川闷闷地说。

苏小小问道：“噫？你今天怎么过来了？”

“路过。”沈川说。

“哦。”苏小小把五个蛋黄酥包好递给面前的大娘，“您的点心，一百文。”

蛋黄酥成本高，比老婆饼与栗子糕贵十文。

“给，清单。”沈川随手把揣了一路的单子递给她。

苏小小惊讶：“你专程来给我送清单的呀？其实不必，我们做完这里的生意，会自己去书院拿的。”

沈川没好气地说道：“说了我路过，顺手给你带来而已！”

苏小小问道：“你今天火气有点儿大，又和院长大人闹别扭了？”

沈川被说中心事，叹息道：“他非得让我开春后上府城念书，我不想去！”

这属于沈家的家事，苏小小不便置喙。

“给你。”苏小小包了一份点心的全家福给他，“送你的，不收钱。”

“干嘛？”沈川问。

“安慰你。”苏小小认真地说。

沈川：“……”

沈川轻咳一声：“我一个大男人，需要你一个小丫头安慰？给！”

他抛给苏小小一粒小碎银，“不必找了，爷今儿高兴！”

他要败他老爹的财！

狠狠败！

败完财的沈大公子大摇大摆地走了。

苏小小把银子交给苏二狗收好：“看懂了吗？”

苏二狗怔怔摇头。

没懂，没明白，为啥她姐不要钱，沈公子反而给了更多的钱？

苏小小拍拍他肩膀：“慢慢学。”

街上的人流量明显比前段日子少了许多，加上他们来得太晚，不少客人等了半晌等不着，以为他们今日不出摊了。

“姐，今天卖的有点儿慢。”苏二狗说。

“没事，做生意，有起伏很正常。”苏小小的心态很好，大概真是胖子心宽，半点儿不着急。

她手头的银子，不算做点心与卤菜生意挣的，卖配方挣了四十五两，项公子给的诊金三十两，短期内不必再担心饿肚子。

不过，生意总是要慢慢做大的，如果她想扩大生产规模，就得投入更多的本钱。

另外，家里的房子也旧了。

这房子还是陈氏与苏老爹成亲那会儿建的，十几年过去，墙也裂了，屋顶也毛了，漏风又漏雨。

她打算开春后将建房的事也提上日程。

这么一算，挣到的银子没捂热便又得花出去了。

正思量着，孙掌柜背着手，优哉游哉地打锦记那边走了过来。

“哟，苏姑娘，又来摆摊呢。”

他来到二人面前，瞅了眼苏小小托盘里的点心，笑道：“今儿生意不太好呀。”

苏二狗对这个强买他们配方的孙掌柜没好脸色：“你又来干嘛？我警告你，没有配方卖给你了！以后都不会卖了！”

“我不是来买配方的，我是来找你们退钱的！”

“退什么钱啊？方子你都拿走了，你不会是想讹我们吧！”

讹人的套路，苏二狗可太懂了。

孙掌柜自宽袖中摸出一纸配方，在苏小小面前掸了掸，说道：“你们卖假配方给我！便是闹到衙门，也是你们不占理！”

苏小小道：“我亲口说，你亲手写，除非是你自己写错了，否则配方绝不会有问题。”

孙掌柜道：“可我按照你方子上做出来的点心，和你们卖的味道不一样！”

苏小小一脸疑惑：“是吗？”

孙掌柜朝身后招了招手，一个伙计端着一盘蛋黄酥小跑过来。

“你自己尝！”

孙掌柜说。

苏小小掰开蛋黄酥：“不用尝了，确实和我做出来的不一样。”

孙掌柜冷声道：“你承认了！”

苏小小就道：“可我也是严格按照配方做的，不是配方的问题，是你们的食材买错了，怪不得我！”

孙掌柜暗暗咬牙，这丫头真是不容易吓唬啊……

寻常人被他那般质问，早慌得六神无主了，偏这丫头冷静得不像话。

她真是个十几岁的小村姑吗？

苏小小正色道：“孙掌柜，大家打开门做生意，你若真虚心求教，我可以卖个人情告诉你，你若是想讹我诈我，我劝你死了这条心！我卖你配方不是怕了你，我在你锦记门口摆摊，确实也抢了你一点生意，大家抬头不见低头见的，不太过火，我只当是结个善缘。可你再欺负我们姐弟试试！”

生意上的谈判，一是脸皮要厚，二是气场要足。

有没有不重要，让人相信你有就够了。