一个招娣的重生 第67节（2 / 3）

刘家成睁开眼，“你啥时候学会沪语了？”

余自新糊弄过去，“想好词，再问人家怎么说，跟着学那几句能有多难？”她还鼓励刘洋，“你也跟着学！”

喇叭嘟嘟一放，模特还是大老爷们，这就够吸引人了，挤进内圈的人再一看刘家成脸上这效果，都“哇”的一声。

这对比也太明显了！一边黑黄干枯粗糙下垂，另一边虽说离皮光肉滑还远得很，但年轻了至少四五岁。

余自新暗自得意，她见到姑父洋洋两个晒得比丧彪还黑的时候猛地想到了这个赚钱的主意——男模特，对比强烈的效果！还有最重要的，针对爷叔大妈的市场定位。

这是受了花姐的启发。

花姐说即将空降的新总裁想要在超市开货架，已经开始物色合作超市了，她们极力反对，但是意见不被重视。

在中国，商场专柜和超市货架的市场定位是完全不同的，专柜货要是进了超市，就是“掉价”，会流失一大批原本的客户。而会在超市买彩妆的客户又往往会觉得花想容目前的定价太贵，是宰人。

要进军超市必然得降价，开新产品线，那么，花姐和同事们这两年的辛苦也就全白费了。

余自新牢牢记住了花姐的话。

去日化厂进货时，见到这批成本价不高，包装土气，但质量还不错的护肤品，她立即琢磨，要是给这种产品做市场定位，会是谁乐意买呢？图实惠的大妈们。

围观的爷叔大妈看到确确实实的效果后不少动心了，可他们这个群体，还有个毛病——买把小葱也要讲讲价钱！

余自新咬定了五十一套，“刚才那么多钟点工阿姨在我这儿拿货推销，一次拿十套，押金我还收四百呢。”

有个阿姨赌气放下，“不买了！”过了一会儿又回来了，“真不能便宜点呀？我们可是邻居了呀！抬头不见低头见的！”

余自新无奈地叹气笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一个洗脸海绵吧！”

“送两个嘛！又不贵的。”

“阿姨你也知道不贵呀！”

这阿姨最后要了两套，又让余自新送给她一个小脸盆。

这个头一开，其他的顾客也纷纷要赠品。

余自新批发这些小东小西的时候就是为了当赠品的，但她装出一脸无奈的老实相，“哎呀，我从襄阳市场提回来，老累的呀！你们拿了赠品，要多帮我宣传一下呀！”

“好好好！”顾客们高高兴兴走了。

中午吃饭时还陆续有人上门买一套护肤品。

余自新昨天卤了一电饭锅的卤味，有鸡翅、琵琶腿、豆皮、素鸡，最下面是带肉皮的三层肉，再焖一锅米饭，炒一把空心菜，和姑父表哥就坐在阳台里面一起吃。

饭吃到一半，一个钟点工阿姨喜滋滋回来了，十套全卖完了！

她没退押金，又拿了十套，问余自新，“小余呀，你说的提成，是怎么算的？”

请看作话

营养液过万加更 我忍我退，坏人可不会……

拿货的几个阿姨当中有三个午饭后就卖完货了, 另外两个晚饭后才来，这几位都又拿了十套货。只有一位第二天早上来了，只卖掉九套, 不想再做了。

余自新爽快地退了她押金, 也还是给了她奖金, “阿姨, 你不要灰心, 不是有一套免费的吗，你用着，长远了给人看到肯定要问你, 怎么越变越年轻了？那时你再推销，有说服力呀！”

另外五个阿姨掌握住诀窍了, 第二次拿的货也很快卖完了。星期天嘛，人都在家，就算要出去玩，早饭总要在家吃的，阿姨们有的在家属院门口支个桌子，有的是周六这天晚上联络的顾客, 一早上十套就卖完了。

余自新又痛快地给了奖金, 阿姨们想再拿货，她问，“你们想不想一次多赚点呀？”

当然想呀！

“那就等几天。”等消息发酵，等有人来问，搞搞饥饿营销——这是捡漏，捡到了是运气，哪里天天有！

余自新买了些水果糕点去感谢王姐。

王姐的老公出值班了，她一边织毛衣一边看着儿子做功课, 憨都儿子，都高二了，一眼不盯住就抱着篮球出去玩，你要是打篮球能上大学也行啊，打得一般般，瘾还大！

还是小姑娘好。

余自新跟王姐说，“生意还挺好的！就是阿姨爷叔们买东西要赠品。”

王姐哈哈笑，“那你下次多买些不值钱的赠品回来，他们也就是图个开心。”

余自新点点头，跟王姐说姑父和洋洋的事，“……快三个月没拿到工钱了，住的工棚，真是风餐露宿，人晒得又黑又黄，老了好几岁，我想，还是买个小房子，让他们先有个落脚地，然后再做个小买卖，赚多赚少，至少不用担心白打工一年。”

王姐想一想，“上次我们看的那个二楼房子，房东还是想卖的。最近这一年市面是不大好，老实讲，能买起房子的谁要买老破小啊？实在是小了点，有了