第66节（1 / 4）

他说完，粉色的嘴角咧出一个令人心动的弧度，笑着说道：“别耽误时间，开会，赶快把中层干部叫到会议室开会，越是有问题，我们越不能趴下。”

他转过身子向晓行指着的会议室当先走去，缇娜跟在他的后面，看见他后脑上一条两寸长的疤痕，心头一颤，眼中笑意尽失，随即压下那种难受的感觉，跟着他走进会议室。

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明媚的阳光照射进来，临时会议室是厂史馆旁原来工作人员的屋子，坐着十来个参会人员显得有点拥挤，这里没有办法放置投影仪，也没有办法人手一台电脑，大家都拿着个本子，觉得需要记住的会议内容便记录一下。

缇娜将广告公司的企划方案讲解给众人听后，微笑的眼睛扫过众人脸上，笑着问道：“不知道各位对这个广告企划方案有没有什么意见，我可以整理起来，我们大家一起探讨好后，再反馈给广告公司。”

众人都一时沉默，骆群航笑着说道：“各位不必客气，一人计短，三人计长，大家集思广益，总比几个人关起门来研究要来的科学。”

素心堂的众人原本不太擅长这些，听闻骆群航和歆恬一再鼓励，便敞开心扉说了一些关于广告的构想和意见，缇娜听得很认真，这个世界上每个人的思路都是不一样的，说不定哪个人就会迸出一个新鲜的火花。

骆群航偏着头，想想也补充了两点，倒不是关于广告创意的，而是直接说道：“广告里关于品牌的logo一定要多给些时间。原来看某个品牌的饮料广告，觉得很搞笑，狂轰滥炸的一支广告，到处都在播放，从头到尾哪个明星代言的，广告故事的来龙去脉，什么口味，开盖有奖这些都记得一清二楚，偏偏记不住是什么牌子的，我们可别做这种傻事。”

缇娜扑哧一笑，知道他说的是个大品牌，她当时看广告也有那个感觉，整个公司的广告东一支西一支，一点整合的感觉也没有，各自为战，白白浪费那么多钱。

她点点头，眼中闪过笑意，接着说道：“骆总，你放心，咱知道素心堂现在有钱，但是再有钱，咱也绝对不胡花。”

两个人这样一说话，会场上气氛就轻松了很多，有一个采购部经理，总是负责药材采购，不太懂这些，他想到歆恬在广告企划之前，还讲了未来销售渠道构建和销售队伍建立，他笑着问道：“广告企划这个我没有问题，但是我想询问下销售渠道构建，我看你说，每个省都要设立代理商，既然设立代理商，就将市场去交给他操作好了，何必再浪费人力物力地开设办事处。”

缇娜友善地微笑了一下，轻声说道：“王经理，是这样的。有实力有良好分销渠道的经销商一般不会只代理一个厂家的药品，未必见得对销售我们的产品全力以赴。需要我们的销售人员和经销商做好客情，协助他开发渠道，做好销售人员培训等等很多工作。如果是一个实力稍逊但是很有忠诚度的经销商，就更需要我们协助他发展壮大了。这是从近处看，从长远看，经销商独立控制整个销售渠道，和厂家谈判的筹码太大，厂家对终端还是要有一定自己的控制力度。”

“而且”，缇娜看了一眼骆群航，看到后者眼中的笑意，继续说道：“而且素心堂的愿景规划中，不只有纯中药制品，还有衍生的相关产品，这些都需要我们提前布局做准备。”

王经理点点头，原来负责接洽经销商的张经理，继续问道：“既然如此，我们能不能甩开经销商，直接利用办事处开发终端呢。”

缇娜稍微停顿了一下，轻声说道：“这个目前来看还是不太现实，因为选择好优质的经销商，意味着我们能够在销售区域有稳定的库存送货和销售网点，并且每时段有稳定的销售回款，或者还有我们不知道的销售机会，还能够提供一定的市场竞争信息。所有的终端市场都要厂家来做的话，效益不高，财力也容易不足。若是所有的销售终端账期都有我们来承担，对企业来讲是很困难的。但是对销售业绩稳定，信用良好的经销商给予一定的信用额度，支持他去做一些需要账期结算的大项目，对我们来说却是可以的。”

临时会议室里一阵善意的哄笑，阳光似乎又明媚的几分。

张经理良久轻轻叹口气，继续说道：“哎，骆总，若是你早些回到素心堂就好了，华厂长也不至于那么操心劳力，我们都是老脑筋，偶尔有点新想法，又没本事说服华厂长，否则素心堂也不至于落到今天这个地步。”

缇娜知道骆群航一直对这件事耿耿于怀，知道张经理不含恶意，只是心中感慨，却还是担心骆群航心中难过，当下笑着说道：“若是不经历这些，想必大家的观念也难以扭转，素心堂就像浴火凤凰，经历一次风雨磨难的洗礼，才能冲破桎梏涅槃重生吗。”

骆群航眼睛轻轻看向窗外，似乎在想着歆恬的话。

缇娜看会议室一时安静，笑着说道：“呵呵，想把素心堂搞好，我们要学的东西也多着呢，就算这药材采购，生产过程，我们可是门门不清，几位经理有时间也给我们好好讲讲吧