第116节（4 / 5）

去，关心地问道：“在做什么，看起来不像在玩游戏啊。”

潘朗竟然忙得连头都没有来得及回，悦耳的嗓音应付着答道：“在做一份营销企划案，今天歆康给我们建议的合欢树林那个创意，尚总觉得很好，但是需要仔细规划提交一份详细的方案，我正在准备。”

缇娜听到他的话，心中一动，轻轻地走了过去，笑着说道：“怎么样，写的如何了。你们璀璨幸福没有专门的宣传策划人员吗，你可以让他先草拟一份，你再负责修改比较好。”

潘朗摇摇头，说道：“我们一个婚纱摄影楼怎么会有专门的企划人员呢，一般的宣传稿就让行政文员起草，尚总本身是个中高手，拿过来随意修改一下就是专业又有创意的文案了。若是有大型的宣传推广方案一般是找专业的广告公司外包或者公司里的众人集思广益，找个文笔相对好的执笔写出来而已。所以这个事情只能我来做，只是我实在是一头雾水，不管是对于这个宣传推广方案的细化，还是从头到尾完善地起草出来。”

缇娜看了他一眼，让一个职业的摄影师来做这些文字功夫，的确是有些为难他。

她想想，对着潘朗启发道：“你想要起草营销企划方案，首先第一点目的要很明确。譬如说，你们现在推出这个活动，最直接主要的目的就是针对turelove的宣传攻势进行反击。这便是主要目的，推出一个有特色能吸引人的费用合理的营销活动，在turelove的宣传攻势下，能够不居于劣势，让潜在消费者对璀璨幸福保持住兴趣，便是活动要达到的效果。”

潘朗点点头，在她的启发下继续说道：“的确是这样，活动效果针对新老客户来说，要用新颖的促销方式吸引新客户，使得知活动内容的新客户选择璀璨幸福的服务。对于老客户来说，对璀璨幸福有一定的忠诚度，在老客户的人际关系中对潜在客户进行有利的传播，吸引潜在客户。”

缇娜看潘朗思路很清晰，继续说道：“活动效果仅仅这样列出来，是不行的。一定要数字化，最直观的就是投入和产出比率。这次营销活动投入多少费用，直接上销售数据的增长目标，可其他品牌知名度和品牌忠诚度的提升，要具体达到的目标，肯定也要包含进去。”

潘朗挑挑眉，琉璃似的眼眸中有一丝困惑，轻声说道：“关键我没有操作这样的营销方案，对这方面的数据心里面没有底。”

缇娜点点头，轻声说道：“你可以查找璀璨幸福以往的销售数据或者活动记录，若是没有记录，便要找相关的人员进行询问，一定要多摸底，这样才能心中有数。而且也可以参考一下行业数据，用数据说话，才知道这个方案到底能否执行。”

潘朗听她话说出来，笑着问道：“这个创意是目前来说我们感觉比较好的创意，如果我一番调研之后，觉得投入产出不合理，难道还能推翻吗，暂时想不到更好的主意了。”

缇娜哈哈一笑，在他肩膀猛地拍了一下，轻声说道：“当然不是，如果真的非做不可，你可以通过改变流程或者一些具体的内容，将高成本的内容用低成本的内容替代掉，只要不影响主动效果就可以了。譬如你想要通知新老客户这个营销方案，可以打广告，可以寄信，可以打电话逐一通知，也可以发电子邮件，也可以发群发短信，每种做法成本都不一样的，当然效果也会有差别。通过改变这一个流程，这个过程中产生的费用就会有变化。”

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潘朗的嘴角扬起一抹笑意，歆恬告诉他的这些事情，他多加揣摩未必见得是想不到的，但是他现在时间紧急，歆恬直接告诉他，就少走了很多弯路，一会儿重新写起来能够顺利很多。

他看着歆恬，明亮的眼眸中闪动着星辰般耀眼的光彩，又拉来一把椅子，将她按在椅子上，轻声说道：“先别着急洗漱，既然你都在这里指点，就把话一次性全说完。”

那双坚定有力的大手按住她的肩头将她按下去，缇娜稍微一怔，看着潘朗眼中感兴趣的神采，知道没有引起他的反感，继续说道：“既然不同的方式方法不同的费用，效果也不相同。所以在方案撰写时一定要有侧重点，首先有个大致的费用预算，其次费用重点保证在哪些环节，才能够达到最主要的目的，在起草方案时的资源分配上就能够张弛有度。”

潘朗点点头，缇娜偏头想了想，继续说道：“另外，在起草方案时，一定要提前列出注意事项，然后起草的时候加以避免。做到这些，你构思方案时，尽可能在每个细节都考虑得周到，有新意，可操作性强，基本就可以了。就算你提出的方案不够完美，不是还有尚远把关吗，再经过他的手修改一次，就万无一失了。”

她拍拍手，准备起身，笑着问道：“对了，你自己在这里忙，歆康睡觉了吗，其实我觉得你可以和他讨论一下，毕竟这个创意是他提出来的，说不定他又有什么新主意。”

潘朗清秀迷人的脸庞一下子苦了下来，轻声嘟囔道：“你以为我没有虚心请教他吗，可是他穿着你傍晚陪他买的行头，在镜子前美来