第121节（4 / 4）

看他有没有需要自己帮助的地方。

她正想着，大门处传来钥匙在门孔中转动的声音，两人看向大门，歆康推开门走了进来，缇娜关心地看看他的眼神，宁静中略带一点疲惫，看向两个人淡淡一笑。

她走过去，顺手接过歆康的单肩包挂在衣架上，轻声问道：“怎么样，很累吗，难道一早在外面跑到现在才下班。”

歆康笑着点点头，恬恬关心的眼神让他感到很温暖，情绪也变得放松，笑着说道：“带我的这个老业务真是蛮勤奋的，早上开完晨会就在外面跑，别人都下班了，我们才回公司，回到公司后还要认真填写好日报，做好明天的拜访计划。我们两个人使用电脑又都不算熟练，忙忙乎乎就到现在了。”

缇娜稍微顿了一下，博盈公司的销售代表哪里有那么忙，实话说，老业务有几个不是在公司报个到就在外面摸鱼的，不过公司并不在乎这些事情，销售业务最终只要靠业绩说话的。

她想想问道：“带你的那个业务叫什么名字？”

歆康随口说了个名字，缇娜挑挑眉，轻声说道：“我对公司里的销售同事不是全认识，但是那些成绩优秀的销售代表，开会时经常有人提到。这个人的名字真是太陌生了，显然销售业绩不是太冒尖，平常听也没有听过。不过也可以理解，销售业绩好的代表牛着呢，谁愿意这么麻烦带新人，销售经理自然是给你分配到一个业绩一般脾气好些的老业务那里。”

歆康表情稍微有点怪异地笑了笑，没有答话。

缇娜看他笑的古怪，知道他必然是心里有想法，轻声说道：“有什么话你就说，咱们先是兄妹，然后才是同事，你就是说什么，我也不会在公司里提到一星半点的。”

歆康笑着摇摇头，轻声说道：“还用你说他业绩不好，他带我几天我就心中有数了。别看我们在外面辛苦地一跑一天，其实效率低的要命，想要去拜访的客户很多都不在，找不到人。开发新客户呢，又扭扭捏捏的，也不成功。我看他的工作方法，已经知道销售业绩好不到哪里去了。”

缇娜看他说话的样子，禁不住扑哧笑了一下。

歆康揉揉鼻子，漂亮的眼中一抹调侃，笑着说道：“本来就是吗，也不知道这个老业务怎么想的。每天累的要死也不出成绩，跟着他一次次碰壁，要是换个意志薄弱的，肯定直接吓跑了啊。幸亏我看你知道销售其实没有那么辛苦，我又是刚从看守所里放出来，积累经验为主，没有那么多在乎的。”

缇娜笑了笑，想想后轻声说道：“讲到销售公司的师傅带新人呢，其实也是有讲究的。新人入行如一张白纸，跟什么样的师傅养成什么样的习惯。所以销售公司选择老业务带新人呢，很讲究的，那些做业务做惯了的老油子，从来不让接触新人，怕的就是领新人染上一大堆偷懒耍滑的毛病。销售做到高层次，虽然不用拘泥于例行拜访计划这些基础性的功课，但是搞好客情做好服务理清渠道更加重要，而且是更上一个层次，看起来随心所欲，其实也是从基础业务里变来的。前面熟练后面才能做好，所以虽然每天例行拜访功课很辛苦，但是对新人来说却是必经阶段。”

歆康看歆恬说了一大堆，笑呵呵地说道：“你是我妹妹啊，口气怎么这么像老师，我不是说他例行拜访有问题，而是说他工作缺乏规划没有条理性。”

缇娜笑笑，轻声说道：“你既然心里有数，就不要放在心上，跟他几天后，把他的问题记清楚，自己做自己区域时努力避免就是了。”

歆康笑着点点头，突然说道：“还有我发现他使用公司的赠品也有点问题，太平均主义了，其实有些重点客户多给些也无所谓，有些小客户赠品不够也就算了。”