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第194节(2 / 3)

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老爷们挂脖子上吧?

果然陈寄北点头,“孙姐那边来往的女人多,我还准备让她帮着带卖。”

这可真是,能想到的全都想到了。

孙清那边何止是来往的女人多,因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的,全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大,还都有购买能力,不然也不会舍得花钱做内衣,和丝巾的目标群体完美契合。

夏芍都想感叹了,长了这么个脑子,又有胆识有决断,他不赚谁赚。

“你准备怎么让孙姐帮着带?”她问男人。

陈寄北显然早有腹稿,“两种方法:一种是把货批给她,她能卖多少钱是她的事,我们只赚差价;一种是东西她只负责带卖,按最后的销售量给她提成。”

这两种方法,一种他们属于中间商,孙清做零售。

虽然只要做好了,比拿提成更赚,但显然也要自己担风险。

另一种就跟各单位的销售员一样了,赚的少一些,风险同样小一些,甚至可以说是没有风险。

夏芍不是那犹豫不决的人,“行,改天我去找孙姐说这事。”

没想到她还没去,时间进入四月初,地上残雪越来越少,孙清先来找她算账了。

进门看到摇车上的丝巾,孙清“哟”了一声,“哪来这么多好看东西?”

孙清对漂亮的事物向来情有独钟,夏芍也知道,“寄北找人从外地带回来的,好看吧?”

“好看。”孙清点头,“一会儿走的时候我在你这买两条。”

“买就不用了,我正准备找你说这事。”

夏芍把那大包拿出来,一连抽出十几条,款式、花色全不一样,“你随便挑。”

说着也不绕弯子,“我和寄北想在你那里带卖,你看怎么样?”

“行啊。”孙清毫不犹豫,“正好我那边女的多,适合卖这个。”

夏芍让她挑,她也就挑了两条,拿着在脖子上比划,“你这是给我的劳务费?”

“不全是。”夏芍和她说了说陈寄北那两个方案。

孙清一听笑了,“给两条就行了,整这么复杂干嘛?”

夏芍什么都没说,只把那大包打开给她看。

“这里面全是?”孙清惊了,“这得多少钱?我还以为就上面是。”

“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。

既然东西多,孙清就没和她客气,想了想道:“这个我也没卖过,还是拿提成吧。”

夏芍并不觉得意外,“行,大的卖一条给你提两毛,小的给你提八分。另外每卖出去十条,还可以再给你一条,这一条你是送人还是自己留着卖,我们都不管。”

送人,就是和孙清之前那样用来搞优惠,走的是薄利多销。

不送人,这一条孙清也能多赚不少。

两人商议妥当,准备先在孙清那放三十条长的,二十条方的。

夏芍是来自后世的眼光,孙清有自己的审美,两人对着大包扒拉来扒拉去,挑出来五十五条。夏芍全帮孙清打包好了,还拿了条方巾,教了孙清一个打成花的手法。

就是那种将两个角对折系好,再将另外两个角穿进去抽紧,经常能在化妆品柜台看到的领花。

“你这手还真是巧。”孙清把镜子拿起来看了又看,还伸手摸了摸,很是满意。

丝巾她也不摘了,就这么戴着,套上外套告辞,“那我先回去了,回去研究研究怎么卖。”

夏芍好笑,“你这脖子不冷啊?”

这冻还没全化完呢,白天零上,晚上又掉到了零下。长丝巾绕上一圈,还能起到点保暖作用,方巾一出去就被冻透了,所以她给孙清拿的才主要是长的,方的没几条。

不然陈寄北找人捎这一大包,可是方巾最多。

“冷哪有好看重要。”说是这么说,孙清还是把之前的围巾围在了外面。

结果走出大院没多久,她又风风火火回来了,“看我,光顾着说丝巾,都忘了算账了。”赶紧拿出自己的账本,“跟你说个好消息,上个月给你的分红过三块了。”

“过三块了?”夏芍有些意外,又不是特别意外。

自从孙清搞了那个优惠,每个月去她那做内衣的人都在增多。二月份过年,别人忙她也忙,她又刚怀孕,有很多单子都留到了三月份,算算也该过三块了。

只是夏芍没想到,居然有三块九这么多。

三月份光做内衣,孙清就赚了三十多,这还不包括她卖扣子,做别的。

“孙姐你这是要发了啊。”夏芍笑盈盈把钱收下。

“可不是要发了,还有人给我送生意。”孙清提提那包丝巾,走了,这回是真走了。

到家的时候有人正在门洞里等她,看到她还问:“你家院儿里咋刨了个大坑?”

是之前给她介绍了不少生意的那个小胖子妈妈,这回显然是又带了个人过来。

自从夏芍把

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